hello@profitcrew.pl
730 666 380
Nasz klient, dystrybutor z bogatym asortymentem, stanął przed wyzwaniem utrzymania wysokiej sprzedaży przy sztywno narzuconym i ograniczonym budżecie marketingowym. W obliczu dynamicznego rynku, gdzie konkurencja nieustannie rośnie, kluczowe stało się zoptymalizowanie działań, aby każdy wydany euro przynosił maksymalny zwrot. Naszym głównym celem było nie tylko utrzymanie, ale i stabilne zwiększanie sprzedaży, przy jednoczesnym zachowaniu rygorystycznej kontroli kosztów. Było to zadanie, któremu podołała nasza Specjalistka od kampanii PPC – Ania.
Zamiast dążyć do gwałtownego wzrostu za wszelką cenę, skupiliśmy się na precyzyjnej optymalizacji istniejących kampanii. Kluczowe elementy naszej strategii obejmowały:
• Analiza i selekcja: Dogłębna analiza danych sprzedażowych pozwoliła nam wyselekcjonować produkty o największym potencjale, minimalizując ryzyko inwestycji w mniej rentowne obszary.
• Optymalizacja kampanii: Skupiliśmy się na optymalizacji istniejących kampanii, eliminując zbędne wydatki i kierując budżet na najbardziej efektywne kanały.
• Kontrola kosztów: Ustaliliśmy rygorystyczny wskaźnik TACOS (Total Advertising Cost of Sale) na poziomie maksymalnie 10%.
• Strategie zwiększające wartość koszyka: Wdrożyliśmy strategie mające na celu zwiększenie wartości pojedynczego zamówienia.
Nasze działania przyniosły rezultaty, potwierdzając skuteczność strategii opartej na optymalizacji i kontroli kosztów:
• Stabilny wzrost sprzedaży: Pomimo ograniczonego budżetu, udało nam się utrzymać stabilny wzrost sprzedaży, zwiększając średnią miesięczną sprzedaż z 115 tys. EUR do 123 tys. EUR.
• Niski TACOS: Od początku współpracy utrzymujemy wskaźnik TACOS poniżej 8%, co świadczy o wysokiej efektywności naszych działań marketingowych.
• Wzrost sprzedaży wybranych produktów: Skupienie się na kluczowych produktach przyniosło spektakularne efekty i wzrost sprzedanych sztuk dla okresów styczeń- czerwiec 2024 i lipiec-grudzień 2024:
o Sprzedaż sof wzrosła z 126 sztuk do 360 sztuk.
o Sprzedaż całorocznych łopat wzrosła ze 173 sztuk do 318 sztuk.
o Sprzedaż pianek tapicerskich zanotowała imponujący wzrost z 26 sztuk do 569 sztuk.
• Optymalizacja ACOS:
o Miesiąc I: ACOS 16,70%
o Miesiąc V: ACOS 13,15%
• Wzrost Average Sales Per Order Item (ASPOI): Po wdrożeniu naszych działań marketingowych zaobserwowaliśmy systematyczny wzrost wskaźnika ASPOI, co oznacza, że klienci zaczęli kupować więcej produktów w ramach jednego zamówienia.
o Styczeń 2024: ASPOI €89,75
o Czerwiec 2024: ASPOI €68,99
o Grudzień 2024: ASPOI €95.37
• Stabilny współczynnik konwersji: Co kluczowe, wzrost ASPOI nastąpił przy niezmiennym współczynniku konwersji, co świadczy o tym, że nasze działania nie tylko zachęciły klientów do zakupu większej liczby produktów, ale także utrzymały ich zainteresowanie na stałym poziomie.
Wzrost Average Sales Per Order Item przy stabilnym współczynniku konwersji to kluczowy wskaźnik efektywności naszych działań marketingowych. Oznacza to, że:
• Skuteczność strategii promocyjnej i up-sellingowej : Nasze strategie rekomendacji produktów i ofert pakietowych przyniosły oczekiwane rezultaty, zachęcając klientów do zakupu większej liczby produktów.
• Lepsze dopasowanie oferty do potrzeb klientów: Zrozumienie preferencji klientów i dostosowanie oferty do ich potrzeb zaowocowało zwiększeniem wartości koszyka.
• Efektywność komunikacji marketingowej: Nasze kampanie marketingowe skutecznie informowały klientów o dostępnych produktach i zachęcały do większych koszyków zakupowych.
W kolejnych etapach współpracy planujemy:
• Umacnianie pozycji kluczowych produktów w ich kategoriach.
• Dążenie do stabilnego wzrostu obrotów przy dalszym minimalizowaniu wydatków.
• Dalszą optymalizację strategii cross-sellingu i up-sellingu w celu dalszego zwiększania Average Sales Per Order Item.
Nasze doświadczenie pokazuje, że nawet przy ograniczonym budżecie, dzięki strategicznemu podejściu, precyzyjnej optymalizacji i rygorystycznej kontroli kosztów, można osiągnąć znakomite wyniki. Wzrost Average Sales Per Order Item przy stabilnym współczynniku konwersji to dowód na to, że nasze działania nie tylko zwiększają sprzedaż, ale także budują długoterminową wartość dla klienta. Kluczem do sukcesu jest skupienie się na efektywności i maksymalizacja zwrotu z każdej zainwestowanej złotówki.
Poniżej prezentujemy szczegółowe wyniki marketingowe z pierwszych pięciu miesięcy współpracy:
• Miesiąc I: Wydatki – 1100 EUR, sprzedaż – 6800 EUR, ACOS – 16,70%
• Miesiąc II: Wydatki – 3800 EUR, sprzedaż – 19500 EUR, ACOS – 19,80%
• Miesiąc III: Wydatki – 9000 EUR, sprzedaż – 47000 EUR, ACOS – 19,20%
• Miesiąc IV: Wydatki – 9300 EUR, sprzedaż – 52000 EUR, ACOS – 17,90%
• Miesiąc V: Wydatki – 8200 EUR, sprzedaż – 62500 EUR, ACOS – 13,15%
.png)
