Zakres projektu

Klient jest doświadczonym sprzedawcą, który już prowadził działalność na platformie Amazon w Niemczech, jednakże zdecydował się na nasze wsparcie w celu rozwoju swojej sprzedaży. Nie jest producentem, tylko dystrybutorem artykułów sportowych, dlatego opracowanie skutecznej strategii sprzedażowej wymagało odpowiedniego podejścia. W momencie rozpoczęcia współpracy miesięczny obrót klienta wynosił 188 000 złotych. Naszym celem był obrót w wysokości 675 000 złotych.

Plan działania

Klient postawił na obsługę konta 360 stopni. Szczegółowo przeanalizowaliśmy katalog klienta w celu zidentyfikowania produktów posiadających największy potencjał sprzedażowy. Wybraliśmy te, które miały szansę przyciągnąć uwagę kupujących oraz generować większe zyski. Kluczowym elementem naszej strategii było uzyskanie praw do obiecującej marki. Dzięki temu zyskaliśmy możliwość uzyskania wyłączności na część produktów oraz dostosowania wyglądu listingów. Dodatkowo klient dotąd nie wykorzystywał pełnego potencjału opcji marketingowych. Przeprowadzona przez nas analiza wykazała wiele zaniedbanych obszarów, co otworzyło przed nami szeroki wachlarz możliwości działania.

Przebieg współpracy

Pierwszy miesiąc współpracy był intensywny i stanowił kluczowy moment, podczas którego dokładnie przygotowywaliśmy się do ekspansji na nowe rynki, takie jak Francja, Włochy, Hiszpania oraz Holandia. Dodatkowo klient podjął strategiczne działania mające na celu rejestrację do VAT w Wielkiej Brytanii, co stanowiło kamień milowy w naszej długofalowej strategii sprzedażowej. Wdrożenie nowych produktów na nowe rynki przyniosło natychmiastowe rezultaty w postaci wzrostu obrotu z 188 000 zł w październiku do ponad 419 000 zł w listopadzie. W kolejnych miesiącach naszej współpracy rozpoczęliśmy implementację zupełnie nowych produktów, które zostały starannie wyselekcjonowane na podstawie dokładnej analizy rynku oraz katalogu klienta. Wybór produktów od renomowanych marek, cieszących się już z góry zapewnionym zainteresowaniem na platformie Amazon, okazał się trafionym posunięciem. Wprowadzenie ich na rynek przyczyniło się do dalszego wzrostu, osiągając obrót w wysokości 570 222 złotych w grudniu.

Skoncentrowaliśmy się również na rynku UK, co stało się możliwe po rejestracji do VAT. Klient uzyskał dostęp do jednej z marek w Brand Registry, co poszerzyło naszą ofertę o nowe produkty i umożliwiło aktywne działania w zakresie optymalizacji listingów. Dzięki tym działaniom, mimo tradycyjnej słabszej sprzedaży na początku roku, zakończyliśmy marzec z wynikiem 622 300 złotych, co było kolejnym dowodem na skuteczność naszej strategii.

W kwietniu rozpoczęliśmy sprzedaż na platformie Kaufland, co okazało się kluczowym krokiem dla dalszego sukcesu naszej współpracy. Wdrażając nowe produkty i kontynuując optymalizację działań, osiągnęliśmy imponujący wynik w kwocie 803 173 złotych, przekraczając znacząco oczekiwania klienta i utwierdzając naszą pozycję jako partnera, na którym można polegać w dążeniu do osiągnięcia ambitnych celów sprzedażowych.

Rezultaty

Dzięki elastyczności klienta oraz pełnemu zaufaniu do naszych decyzji w zaledwie kilka miesięcy od rozpoczęcia współpracy odnotowaliśmy spektakularny wzrost obrotu. Z początkowych 188 000 złotych udało nam się osiągnąć ponad 803 000 złotych miesięcznie, co stanowi nie tylko znaczący przyrost w skali finansowej, ale również potwierdzenie skuteczności naszej strategii. Ten szybki wzrost obrotu jest wynikiem harmonijnej współpracy oraz skrupulatnego wykorzystania dostępnych możliwości na Amazon oraz innych platformach.

‍