Amazon, jako jedna z największych platform handlowych, oferuje różnorodne narzędzia reklamowe, które mogą pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji. W tym przewodniku dowiesz się jakie są trzy główne rodzaje reklam Amazon: Sponsored Products, Sponsored Brands oraz Display Ads. Każdy z tych formatów ma unikalne cechy i korzyści, które mogą znacząco wpłynąć na sukces Twojej kampanii reklamowej.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z reklamami na Amazon, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, nasz przewodnik pomoże Ci zrozumieć rodzaje PPC Amazon oraz jak skutecznie wykorzystać każdą z tych opcji, aby maksymalnie zwiększyć zwrot z inwestycji.

Amazon Sponsored Products

Amazon Sponsored Products to reklamy dotyczące standardowych listingów produktów, które pojawiają się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Dzięki nim można szybko zwiększyć widoczność swoich ofert. Amazon umożliwia wyświetlanie tych reklam nie tylko na wybrane frazy kluczowe, ale także w obrębie konkretnych kategorii.

Celem kampanii Sponsored Products jest promowanie produktów wśród użytkowników aktywnie wyszukujących powiązane słowa kluczowe oraz produkty konkurencji. Te kampanie działają w modelu CPC, czyli kosztu za kliknięcie, co oznacza, że płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę. Można je skonfigurować na dwa sposoby:

- Automatycznie: Po uruchomieniu reklamy z wybranymi produktami, kampania sama generuje niezbędne dane na podstawie karty produktu oraz informacji z back-endu. Algorytm wyświetla reklamy w wynikach wyszukiwania i pod listingami konkurencji.

- Manualnie: Podobnie jak w przypadku reklam automatycznych, z tą różnicą, że można samodzielnie wybierać słowa kluczowe, warianty konkurencji oraz kategorie produktowe. Dzięki temu masz większą kontrolę nad tym, gdzie i komu wyświetlą się Twoje reklamy.

Reklamy Sponsored Products to najpopularniejszy typ reklamy Amazon PPC, wyświetlany zarówno w wynikach wyszukiwania, jak i na stronach produktów. Kampanie te, rozliczane za kliknięcie, można łatwo tworzyć w trybie automatycznym lub manualnym, co sprawia, że są one idealne dla początkujących. Są świetnym narzędziem do szybkiego zwiększenia widoczności produktów.

Aby kierować reklamy do odpowiednich odbiorców, należy wybrać odpowiednie słowa kluczowe i ustalić stawki za kliknięcie. W trybie automatycznym Amazon sam dobiera najlepsze słowa kluczowe i stawki. Kampanie Sponsored Products są dostępne dla sprzedawców posiadających konto profesjonalnego sprzedawcy.

Amazon Sponsored Brands

Reklamy Amazon Sponsored Brands są często uznawane za najbardziej prestiżową formę promocji na platformie. Te reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania, znacznie zwiększając rozpoznawalność marki oraz widoczność jej produktów. Dzięki nim można spersonalizować ofertę, prezentując logo marki, niestandardowe nagłówki oraz maksymalnie trzy wybrane produkty.

Celem Sponsored Brands jest budowanie świadomości i rozpoznawalności marki. Reklamy te są rozliczane w modelu CPC. Kampanie pojawiają się w specjalnie wyznaczonych miejscach na stronie wyników wyszukiwania lub listingach konkurencji, a targetowanie odbywa się na podstawie słów kluczowych, wariantów konkurencji oraz kategorii produktowych.

Wyróżniamy trzy typy reklam Sponsored Brands:

- Product Collection: Te reklamy zawierają logo marki, zdjęcie aranżacyjne, opcjonalny nagłówek oraz maksymalnie trzy produkty. Kliknięcie na produkt w reklamie przenosi klienta na odpowiedni listing produktu.

- Store Spotlight: Ten format reklamy ma na celu zwiększenie ruchu w Amazon Brand Store. Reklamy zawierają logo marki, opcjonalny nagłówek i link do sklepu, który musi mieć co najmniej trzy podstrony. Kliknięcie na element reklamy przenosi klienta do konkretnej podstrony sklepu, a kliknięcie na logo lub nagłówek prowadzi do głównej strony Brand Store’u.

- Video: Ta reklama zawiera film wideo prezentujący pojedynczy produkt. Kliknięcie na wideo przenosi klienta na stronę listingu produktu.

Reklamy Sponsored Brands są doskonałe do promowania Twojej marki i jej produktów, ponieważ wyróżniają się w wynikach wyszukiwania, przyciągając większą uwagę. Dzięki nim można pokazać logo marki, wiele produktów jednocześnie oraz zaprosić klientów do odwiedzenia sklepu.

Sponsored Display Ads

Amazon Display Ads wyróżniają się spośród innych formatów reklamowych tym, że wyświetlają się nie tylko na platformie Amazon, ale również na innych stronach internetowych. Ta szeroka dystrybucja zwiększa zasięg i efektywność reklam. Amazon targetuje te reklamy na podstawie preferencji zakupowych i zachowań użytkowników, co znacząco ułatwia osiągnięcie celów sprzedażowych.

Reklamy Display Ads kierowane są do szerokiej grupy odbiorców, obejmując użytkowników Amazon oraz produkty konkurencji. Rozliczane są w dwóch modelach:

CPC (Cost Per Click): Płacisz za każde kliknięcie w reklamę.

vCPM (Cost per 1,000 Viewable Impressions): Płacisz za 1000 widzialnych wyświetleń reklamy. Wyświetlenie jest uznane za widzialne, gdy co najmniej 50% powierzchni reklamy jest widoczne w obszarze okna przeglądarki przez co najmniej 1 sekundę.

Reklamy Sponsored Display zawierają logo marki, niestandardowy nagłówek oraz treści audiowizualne. Umożliwiają one różnorodne opcje targetowania:

- Do klientów, którzy zakupili produkt w tej samej kategorii lub kategorii powiązanej w określonym okresie (7-365 dni).

- Na listingi produktów powiązanych.

- Do klientów, którzy zakupili reklamowany produkt w określonym okresie (7-365 dni).

- Do klientów, którzy wyświetlili naszą reklamę w danym okresie (7-90 dni).

- Na kategorie, w których znajduje się produkt.

Sponsored Display Ads pozwalają na docieranie do klientów, którzy wcześniej oglądali Twój produkt (remarketing) a także na zdobywanie nowych odbiorców.

Ten rodzaj reklamy umożliwia wyświetlanie się na stronach produktowych, np. konkurencji oraz w wynikach wyszukiwania na dole i po lewej stronie, zwiększając tym samym widoczność i efektywność kampanii reklamowych.

Reklamy PPC Amazon to potężne narzędzie, które może znacząco zwiększyć widoczność Twoich produktów i przyczynić się do wzrostu sprzedaży. Różne rodzaje PPC Amazon mogą być bardziej użyteczne w zależności od strategii marketingowej Twojej firmy. Wybór odpowiedniego rodzaju reklamy zależy od Twoich celów biznesowych, budżetu oraz strategii marketingowej. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest ciągłe monitorowanie i optymalizowanie kampanii, aby maksymalizować zwrot z inwestycji. Jeśli masz dodatkowe pytania na temat efektywnego marketingu na Amazon – skontaktuj się z nami!

‍