Marketing na platformach marketplace to prawdziwe wyzwanie, a Kaufland Global Marketplace nie jest tutaj wyjątkiem. System reklam PPC (pay-per-click) na tej platformie działa na zasadach podobnych do Amazon czy eBay – płacisz za kliknięcie, a Twoje reklamy rywalizują w modelu aukcyjnym o jak najlepszą pozycję. Jednak w porównaniu do Amazon, marketing Kaufland ma znacznie mniej zaawansowanych opcji, co oznacza, że prowadzenie skutecznej kampanii wymaga precyzyjnej optymalizacji i strategicznego podejścia. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Kaufland, musisz poznać kluczowe mechanizmy systemu PPC oraz jego ograniczenia.

Marketing Kaufland

Reklama PPC Kaufland - rodzaje

Na Kaufland Marketplace dostępne są dwa główne formaty reklam:

1. Sponsored Product Ads – reklamy natywne, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania, stronach kategorii oraz na stronach szczegółów produktów. Dzięki nim produkty zyskują większą widoczność, a użytkownicy postrzegają je jako część organicznych wyników.

2. Sponsored Brands Ads – nowość na Kaufland Marketplace, która pozwala wyróżnić trzy produkty jednocześnie. Reklamy te mają postać banerów z nagłówkiem, logo marki oraz spersonalizowanym obrazem. Dostępne są jedynie dla sprzedawców posiadających prawa do znaku towarowego.

Oba typy reklam dają pełną kontrolę nad budżetem – możesz określić dzienne wydatki oraz stawki CPC. Dodatkowo, wyniki kampanii są dostępne na pulpicie nawigacyjnym, co umożliwia ich ciągłą optymalizację.

Zalety kampanii PPC na Kaufland

Platforma oferuje kilka kluczowych korzyści, które mogą przekonać sprzedawców do inwestycji w reklamę:

Łatwiejsze dotarcie do klientów – reklamy umieszczane są w najbardziej widocznych miejscach, co sprawia, że produkty stają się łatwiej dostępne dla potencjalnych kupujących.

Kontrola nad kosztami – sprzedawcy mogą ustalić dzienny budżet kampanii oraz stawki za kliknięcie, co daje dużą elastyczność w zarządzaniu wydatkami.

Przejrzystość wyników – pełna analiza wyników kampanii umożliwia ciągłą optymalizację działań, co daje sprzedawcom możliwość dopasowania strategii do rzeczywistych wyników.

Marketing na Kaufland – najlepsze praktyki

Aby kampanie PPC były naprawdę efektywne, warto zastosować kilka sprawdzonych praktyk:

Rozbudowa kampanii manualnych – dodawanie nowych słów kluczowych na podstawie wyników kampanii automatycznych jest kluczowe. Dzięki analizie takich wskaźników jak ACoS (Average Cost of Sales), CTR czy CR (Conversion Rate), sprzedawcy mogą precyzyjnie dobierać słowa kluczowe i dostosować stawki, co może zwiększyć skuteczność kampanii.

Optymalizacja stawek – regularne dostosowywanie stawek w celu zwiększenia efektywności reklam to niezbędny element udanych kampanii. Podbijanie stawek dla dobrze performujących słów kluczowych, obniżanie stawek dla słabszych oraz wyłączanie najbardziej nieefektywnych kampanii to klucz do sukcesu.

Kupony – dodatkowy sposób na zwiększenie konwersji

Kaufland daje także możliwość uruchomienia kampanii kuponowych, które są szczególnie efektywne w przypadku wprowadzania produktów na rynek. Kupony rabatowe (2-85%) wyświetlają się w postaci atrakcyjnych odznak na stronach produktów, co może znacząco zwiększyć konwersję, zwłaszcza jeśli produkty nie mają jeszcze zbudowanego „social proof” w postaci opinii.

Mimo że koszty wykorzystania kuponu to tylko 0,49 EUR za jedno użycie, warto pamiętać, że rzeczywisty koszt kampanii to także wartość samego rabatu. Niemniej jednak, kupony to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi i zbudowanie pozytywnego wizerunku oferty.

Marketing PPC na Kaufland to z jednej strony ogromna szansa na zwiększenie sprzedaży i dotarcie do nowych klientów, ale z drugiej strony – to także prawdziwe wyzwanie. Konieczność ścisłej kontroli nad stawkami, optymalizowanie kampanii na podstawie danych oraz dbałość o odpowiednią jakość ofert sprawiają, że prowadzenie skutecznych kampanii wymaga zarówno doświadczenia, jak i cierpliwości. Dla sprzedawców, którzy potrafią dobrze zarządzać swoimi kampaniami, Kaufland Marketplace może stać się efektywnym narzędziem marketingowym. Jednak osiągnięcie sukcesu w tym systemie wymaga ciągłej analizy, eksperymentowania i dostosowywania strategii do zmieniającego się rynku.

‍