Allegro Ads vs Amazon Ads – rodzaje reklam na marketplace’ach

Niezależnie czy sprzedajesz na Amazon, czy Allegro, na pewno jesteś świadom tego, jak ważny jest marketing na marketplace’ach. W tym artykule przyjrzymy się rodzajom reklam na tych platformach, jak je skutecznie wykorzystywać i które najbardziej będą pasować do potrzeb Twojego biznesu.

Marketplace Allegro oferuje prowadzącym sprzedaż różne rodzaje reklam w ramach systemu Allegro Ads. Znajdziesz wśród nich zarówno oferty sponsorowane, jak i reklamy graficzne oraz wideo. O tym, czym się różnią między sobą poszczególne formaty i kiedy najlepiej po nie sięgać, opisała dla Ciebie agencja Allegro Ads Pirk Spark, która już drugi rok z rzędu została wyróżniona przez serwis Allegro jako Champion wśród certyfikowanych partnerów. W 2024 Pirk Spark dzierżył tytuł Quality Championa, a w 2025 agencji przyznano tytuł Internationalization Championa

Czym są kampanie PPC na Amazon?

Amazon PPC (czyli Pay-Per-Click) to system reklamowy, w którym płacisz tylko za kliknięcia w Twoje ogłoszenia. Dzięki temu możesz precyzyjnie kontrolować budżet, jednocześnie zwiększając widoczność swoich ofert. Reklamy PPC Amazon pojawiają się w wynikach wyszukiwania, na stronach produktów oraz – w zależności od typu kampanii – nawet poza Amazon. To szybki i mierzalny sposób na przyciągnięcie klientów i zbudowanie przewagi konkurencyjnej.

Rodzaje kampanii PPC na Amazon – którą wybrać?

W ramach marketingu na Amazon dostępne są trzy główne formaty reklam PPC, które różnią się celem i miejscem wyświetlania:

Sponsored Products – reklamy promujące konkretne produkty. Są najbardziej popularne i świetnie sprawdzają się w zwiększaniu sprzedaży oraz zdobywaniu recenzji.

Sponsored Brands – format wspierający branding. Te reklamy wyświetlają logo, hasło i zestaw promowanych produktów, dzięki czemu zwiększają rozpoznawalność i budują zaufanie.

Sponsored Display – reklamy retargetingowe, które pojawiają się użytkownikom, którzy już interesowali się Twoimi produktami. To idealne rozwiązanie, by odzyskać potencjalnego klienta, który jeszcze nie sfinalizował zakupu

Kiedy warto inwestować w reklamy PPC Amazon?

Nie musisz mieć ogromnego budżetu, by prowadzić skuteczne kampanie PPC. Wystarczy wiedzieć, kiedy naprawdę warto w nie zainwestować. Zdecydowanie warto uruchomić reklamę, gdy wprowadzasz na rynek nowy produkt – Amazon PPC pozwoli Ci szybko zbudować jego widoczność i zebrać pierwsze opinie. To także świetna strategia, gdy chcesz wypromować produkty o wysokiej marży lub te, które już dobrze się sprzedają. Zobacz jak można optymalizować kampanie przy ograniczonym budżecie!

Reklamy PPC sprawdzą się również w okresach zwiększonego ruchu, jak Black Friday, Prime Day czy święta – wówczas konkurencja jest ogromna, a widoczność kluczowa. I wreszcie: jeśli chcesz zaistnieć w nowej kategorii produktowej lub wejść w niszę, reklama pomoże Ci przebić się znacznie szybciej niż działania organiczne.

Jakie korzyści daje Amazon PPC?

Dobrze prowadzony Amazon marketing może znacząco wpłynąć na Twój biznes. Przede wszystkim daje natychmiastowe efekty – reklamy zaczynają działać od razu po ich uruchomieniu. Możesz dokładnie określić, do kogo chcesz dotrzeć – na podstawie słów kluczowych, zachowań użytkowników czy kategorii produktów.

Kolejnym plusem jest pełna kontrola nad budżetem – to Ty decydujesz, ile chcesz zainwestować i kiedy zatrzymać kampanię. Co więcej, Amazon PPC daje dostęp do zaawansowanych danych analitycznych, dzięki którym możesz monitorować skuteczność kampanii i optymalizować je w czasie rzeczywistym.

Jak prowadzić skuteczne kampanie PPC na Amazon?

Warto testować różne strategie – porównuj kampanie automatyczne z manualnymi i obserwuj, która przynosi lepsze efekty. Regularna optymalizacja to podstawa – analizuj wyniki, eliminuj słabe słowa kluczowe i kontroluj ACoS, czyli stosunek kosztów reklamy do sprzedaży. To właśnie ten wskaźnik powie Ci, czy Twoje kampanie są opłacalne.

Czego unikać w kampaniach PPC na Amazon?

Choć reklamy PPC Amazon mogą przynieść świetne rezultaty, łatwo też popełnić kilka kosztownych błędów. Jednym z najczęstszych jest zbyt szerokie targetowanie – prowadzi to do dużej liczby kliknięć, ale niskiej konwersji. Inną pułapką jest brak ustalonego budżetu lub jego niekontrolowane wydawanie, co może szybko wyczerpać środki bez realnego zwrotu.

Nieanalizowanie wyników i brak reakcji na dane z kampanii również osłabiają skuteczność reklam. Warto także pamiętać o stosowaniu negatywnych słów kluczowych – dzięki nim unikasz niepotrzebnych wyświetleń i kliknięć od osób, które i tak nie byłyby zainteresowane Twoim produktem.

Cztery rodzaje reklam Allegro Ads

Allegro Ads jako wewnętrzny system reklamowy największego polskiego marketplace składa się z kilku formatów reklamowych. Różnią się one od siebie nie tylko formą, ale także celem stosowania, modelem rozliczania oraz miejscami, w których są wyświetlane. Obecnie do formatów Allegro Ads należą:

● oferta sponsorowana,

● reklama graficzna (szablonowa i banerowa),

● reklama wideo,

● reklama w sieci zewnętrznej.

Oferty sponsorowane Allegro Ads

Oferty sponsorowane to bez wątpienia najbardziej popularny format systemu Allegro Ads. Reklamy tego typu funkcjonują w systemie CPC (Cost Per Click), co oznacza, że sprzedawca płaci jedynie za kliknięcia (a nie wyświetlenia!). Dzięki temu ryzyko marnowania budżetu jest stosunkowo niskie. Co ważne, oferty sponsorowane pojawiają się na najwyższych pozycjach na liście ofert – zaraz pod Top ofertą.

Reklamy graficzne Allegro Ads

Reklama graficzna w systemie Allegro Ads obejmuje kilka typów kampanii:

1. Reklama szablonowa – Można ją przygotować, korzystając z dostępnych szablonów.

2. Reklama banerowa – Wymaga stworzenia unikalnej grafiki oraz dodania hasła reklamowego.

3. Reklama graficzna na stronie głównej – To specjalna forma reklamy dostępna tylko dla wybranych użytkowników, która pojawia się na głównej stronie Allegro.

4. Elastyczny baner – Automatycznie dostosowuje się do rozmiaru ekranu, na którym jest wyświetlana.

Każdy z tych formatów ma własne wymagania odnośnie wymiarów grafik. Ich wspólną cechą jest sposób rozliczania, a mianowicie model CPM (Cost Per Mille), czyli opłata za każde 1000 wyświetleń. W przeciwieństwie do ofert sponsorowanych, przy reklamach graficznych płacisz więc za wyświetlenia, a nie za kliknięcia. Tym samym, nieprawidłowa konfiguracja kampanii może prowadzić do szybkiego wyczerpania budżetu reklamowego.

Reklamy wideo Allegro Ads

Stosunkowo niedawno na marketplace Allegro pojawia się reklama wideo. Ten format umożliwia promowanie produktów za pomocą krótkiego filmu. Składa się z materiału wideo oraz wybranych ofert. Tak jak reklama graficzna w Allegro Ads, reklama wideo jest rozliczana na zasadzie CPM.

Reklamy w sieci zewnętrznej Allegro Ads

Allegro Ads oferuje także sieć reklamową, znaną również jako reklama zewnętrzna. Ten format umożliwia dotarcie do potencjalnych klientów poza samym portalem, ponieważ reklamy są wyświetlane bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google. Choć może to brzmieć atrakcyjnie, taki typ reklamy sprawdza się wyłącznie w przypadku niektórych produktów. Z doświadczenia Pirk Spark wynika, że najbardziej opłaca się stosować go dla popularnych towarów, czyli bestsellerów.

Gdzie wyświetlają się różne rodzaje Allegro Ads? Tabela miejsc emisji

Różne formaty Allegro Ads wyświetlają się w różnych miejscach na portalu. To, gdzie portal umieszcza konkretne kreacje, przekazała nam agencja Allegro Ads Pirk Spark.

● Oferta sponsorowana – jest widoczna bezpośrednio na listingu (pod Top ofertą i nad ofertami promowanymi) oraz obok wyników wyszukiwania (w lewej kolumnie),

● Szablonowa reklama graficzna – wyświetla się na stronie głównej serwisu, na dole wyników wyszukiwania, obok wyników wyszukiwania (w lewej kolumnie) oraz na stronie oferty,

● Banerowa reklama graficzna – portal pokazuje ją na stronie głównej, na dole wyników wyszukiwania oraz na stronie oferty,

● Reklama graficzna na stronie głównej – jak sama nazwa wskazuje, jest widoczna na stronie głównej,

● Baner elastyczny – serwis pokazuje go wyłącznie na stronie głównej,

● Reklama wideo – wyświetla się w wynikach wyszukiwania i w lewej kolumnie listingu.

● Sieć reklamowa – widoczna bezpośrednio w Google.    

Bez względu na to, czy sprzedajesz na Amazonie, Allegro, czy równolegle na obu platformach, jedno jest pewne – marketing na marketplace’ach to dziś kluczowy element skutecznej sprzedaży. Zarówno kampanie PPC Amazon, jak i reklamy na Allegro, dają ogromne możliwości dotarcia do klientów i budowania przewagi konkurencyjnej. W erze rosnącej konkurencji samo wystawienie produktu już nie wystarczy – trzeba zadbać o jego widoczność, odpowiednie pozycjonowanie i przyciągającą uwagę reklamę.

Niezależnie więc od tego, gdzie działasz, pamiętaj: dobrze przemyślana strategia reklamowa to inwestycja, która się zwraca. Życzymy powodzenia w prowadzeniu kampanii i skutecznych działań marketingowych, które przełożą się na realne wyniki sprzedaży!